淘客成长必须要思考的：我能解决客户什么需求？

淘客这个职业(对，就是职业，因为目前有几十万人通过淘客在进行兼职或者全职的工作)由来已久。我经常对一些刚接触淘宝客的人这样解释淘客：“其实淘客就好像超市的促销员，他为我们介绍产品，如果我们购买的话，他就能获得提成了。”

上面的话包含了几个方面：

超市里面的商品：我们淘客作为促销员，挑选一个客户喜欢的商品会使我们事半功倍。

介绍产品并说服客户购买：这是我们淘客的核心，也是占据我们大部分精力的地方。

购买提成：no money no talk 佣金是我们做上述事情的原始动力。

今天主要聊的淘客应该如何结合客户的需求介绍产品并说服购买

1、满足客户的促销折扣低价需求：

逛超市的大部分客户除了已有购买意向的物品外，往往会被超市的各种促销活动所吸引，从而最后是大包小包带回家，同样，在淘客追求客户的手段里，打折促销是最多人使用的，也是受众面最广的，基本任何人群都可以覆盖。

典型的折扣网代表有：折800、九块邮;返利网代表：51返利网、米折网等。其他建站的模仿者不计其数，不论是模式还是网站模板基本是烂大街了。折扣类QQ群更是数不胜数。

淘客思考：除了上述的模式，我们还有其他方式可以满足客户的折扣和低价优质的购买需求吗?

2、满足客户的急切需求

所谓的急切需求，就是客户急切想通过各种方法解决自身的问题：例如减肥、丰胸、祛痘、美白、健康等问题。正是因为这种客户的急切需求，所以减肥、丰胸美白都成了暴利行业。当年的“减肥药排行榜”、“丰胸排行榜”等单品淘客模式月入上万的一抓一大堆。虽然现在联盟已经明文规定不准推广这类产品了，但道理是不变的。

淘客思考：如何挖掘客户的急切需求并找对这类客户群体?

3、满足客户的“闲逛”导购需求

今晚吃什么?夏天穿什么?这类需求只有方向性却没有明确的目标性，所以导购软文类淘客诞生了。淘宝官方的爱淘宝、美丽说、蘑菇街等社会化分享其实都是满足了这类“闲逛”的需求。如果淘客想做导购型的淘客，那么就一定要有自己的兴趣和独特的观点。爱淘宝达人是很值的我们去学习的。

淘客思考：自己熟悉什么，能给客户带来什么或专业、或独特见解的导购推荐?

这个世界上没有卖不出的商品，只要你找对了需求的客户。在现在淘客推广渠道的多元化和竞争对手信息量爆炸的时代。如果找自己的擅长领域和了解这个领域需求的客户，那么我们离成功也就不远了。

正式基于“我能解决客户什么需求”的思想，网店巴巴成立了，它的成立时为了满足淘客在日益激烈的竞争中，如何提升自己，如何学习更多的推广营销方法，满足商家招募淘客的困难和如何更有效的管理淘客资源。