浅析家庭影院俱乐部项目策划

本文是老蜗牛之前给某公司做过的一个策划，截取其中重要的片段和大纲与大家分享，无法把全部细节都写出来，还请理解，这是对彼此的尊重。希望高手给一些指点，希望给新人一些启发。

一、俱乐部的意义

这里说的俱乐部狭义指网络上的俱乐部，是会员制的一种升华放大，举办所有活动都基于网络进行，如有必要可以组织线下活动，当然这样效果会更好。

目前市场环境竞争日趋激烈，通过差异化竞争掌握优势主动权势在必行。当然俱乐部的发展需要长期运营和维护，它的作用也会越来越明显，当我们拥有几十万甚至上百万会员的时候，业务来源将不再是问题。 本文来自模板超市

用户需求引导、放大并满足，品味生活理念宣导，聚集海量精准客户群。

通过俱乐部宣导享受生活、品味生活的价值观，引导客户产生高品质影音享受的需求，并加以放大，产生购买欲望，并最终实现销售。

俱乐部主要面向三类用户：高档别墅业主，高收入家庭，极客发烧友。通过俱乐部，我们可以对这三类用户群体一网打尽。通过享受生活价值观的输送，我们让有能力享受生活的人把钱花出去，而发烧友这部分资金不会特别充裕，但他们将是俱乐部最活跃的群体，可以带动整体氛围，分享资源和技巧，是我们运营推广的一大助力，最终我们的主要目标客户主要是前两类人群。

二、我们能获得什么

1.聚集海量精准客户群 (加入俱乐部的一定是准备购买或已经购买的)

2.数据库营销(获取会员数据，撒网式营销。定期推送软广告，最新产品和技术，刺激客户升级产品或二次购买欲望)

3.家庭影院装修指导(通过会员的装修意向给出指导，顺理成章地接下工程)

4.多种盈利模式 (会员年费，活动组织费，客户服务费，最主要的是意向客户成交收益)

5.确立行业领袖地位 (谁能聚集拥有海量的流量客户甚至主导市场，谁将是行业领袖)

三、俱乐部会员能获得什么(紧抓用户痛点)

1.优惠价购买我们的产品和服务 (优惠购买公司产品服务，或积分换购)

2.优先享受售后服务和技术支持 (优先解决俱乐部会员客户的问题)

3.专业的问题咨询顾问 (家庭私人顾问般的服务)

4.定期举办活动 (以线上为主，包括会员交流会、器材团购等)

5.定期发送家庭影院电子杂志(最新影片介绍，最尖端技术，前沿动态)

6.高清影音资源库权限 (对会员开放高清影音资源库下载权限，让器材不是摆设)

7.圈子感 (加入俱乐部，给会员感觉进入高端圈子，如同挎着LV包，手里拿着iphone)

四、实施办法

依托现有的公司雄厚资源，稳扎稳打，进行长期的运营，多种渠道的整合营销推广。俱乐部可以通过官方网站+社区的形式搭建一个网络上的平台，具体功能板块有待研究。

结语：说到底，就是这种俱乐部营销应该算是粉丝营销的另一种灵活形式。以超价值、超预期的优质产品和服务为核心，重在互动营销，活动策划!