浅谈百度竞价单元成本如何核算

先聊一聊为什么要进行单元成本核算吧?

一般竞价人员(SEMer)都会统计百度竞价消费，网站ip,pv,点击数量，跳出率，平均点击价格，点击率，有效对话率，留电率，上门率和成交率等。还有一些报表比如计划成本，单元成本，关键词成本，产品和服务售出的成本和单体消费成本等(我在医院上班，所以我们有一个上门成本和到诊成本)，就很少统计到。但是这些东西还非常重要。那么下面就重点介绍单元成本核算有什么作用呢?

单元成本核算的作用：

1. 找出竞价工作中不足的地方。

2. 作为历史数据对以后的竞价策略起参考作用。

3. 知道哪些单元在赚钱，哪些单元在赔钱。

4. 知道每一个病种的竞价成本。

5. 知道每个单元在所在账户中的权重和比例。

其中单元成本包括单元消费成本，单元有效对话成本，单元留电成本，单元上门成本和单元单体消费成本。

一个个的来说吧。

单元消费成本可以在百度竞价账户中直接查到，这个最容易统计到。

单元有效对话成本=单元消费成本/单元有效对话。

单元有效对话怎么统计呢?方法有二个。

1. 拿单元的所有关键词在搜索词报表里面匹配，找出该单元的所有搜索词，然后拿搜索词在商务通报表里面检索，找到该单元的所有有效对话。 有三个难度，难度一、是每个单元里面有几十个上百个词，这样子一个个的匹配搜索工作量是个问题，当然不能手工的，本人也是写的excel公式来计算的，数据导入就可以自动生成。难度二、是有很多关键词搜索在商务通报表里面统计不到，造成数据的不准确性。难度三、有时候一个搜索词会匹配2个关键词。我起初用的就是这种办法，但是对于营销来说，80%的准确性就会有很大的帮助。下面看看第二种办法。

2. 给每个单元的的创意URL做个标示。比如:abcd.com/zt/1.html?danyuan=001,这样子只用在商务通报表里面检索改单元的所有标示即可。大大减少了工作量，大大提高了数据的准确性。

单元留电话成本 = 单元消费成本 / 该单元的留电话数量。这个留电话的数据量本身不大，容易统计。

单元上门成本 = 单元消费成本 / 通过该单元关键词搜索上门的顾客数量。这个也比较容易统计。

单元到诊成本 = 单元消费成本 / 通过该单元关键词搜索就诊的顾客数量。

这样子把所有的单元计算后生成一个报表对比一下，你就知道自己的百度账户哪里需要调整。看看下面我做的报表，看看你是不是能找到一些灵感。

好了，写完了，本人在互联网摸爬滚打了10年之久，奉行的原则就是“一直抄袭，从不原创。”，不过这篇是认真写的，所以大家一定要认真看呀。